商业计划书主要包括哪些内容？

简单地说，商业计划书可以作为你公司的路线图或指南，给出关于你将如何建立、运行和发展业务的细节。其作用是帮助你向合作伙伴或投资者解释你的商业想法。一般情况下，商业计划书应该包括以下内容：

1、执行摘要。

执行摘要应该涵盖企业使命说明，你的产品或服务的概述，以及关于领导团队的信息。还应该包括公司的财务信息，尤其是在申请融资的时候。

2、公司描述。

对你公司的描述应该更加深入。解释你的企业可以解决的问题，你计划服务的消费者和受众，以及你计划如何满足他们的需求。详细说明你的企业相对于类似企业的竞争优势是很重要的。突出重要的细节，显示你的企业有什么特别的优势。

3、市场分析。

这一部分需要证明你对行业和市场有很好的理解。在市场研究中寻找趋势和主题，并确定你的公司如何与之合作。确定竞争对手及其优势，以及如何击败他们。重要的是，这一部分回答了投资者或合作伙伴对整个市场可能有的疑问。

4、组织和管理。

这一部分应该解释你的公司是如何构建的，由谁来运营，以及为什么会这样。你应该在这里详细说明你的企业的法律结构——你是打算以C或S公司的形式经营你的公司，形成普通或有限合伙，还是你是独资经营者或有限责任公司。这些信息对于帮助读者了解你的公司将如何运作至关重要。组织结构图可以展示出你的组织中谁负责什么，涵盖团队主要成员的信息，并详细说明他们对组织的成功有多么重要。

5、服务或产品。

这一部分，你可以更详细地说明你的产品或服务。分享为什么消费者需要这个产品，你的公司如何给他们想要的。知识产权、版权或专利申请的共享计划。如果你正在研究和开发一个产品，详细描述该产品是什么样子的。这是你可以真正解释你的业务支柱的部分。

6、营销和销售。

这一部分应该专门讨论如何获得并留住客户。解释你计划用来推销你的产品或服务的不同策略，以及这将如何根据你的需求进行调整。重要的是要彻底描述你的营销和销售策略。

7、资金申请。

如果你在申请资金，这是你详细说明你的财务需求的部分。这一部分应该解释你在未来5年需要多少资金，以及你打算如何使用这些资金。你需要指定你想要的融资类型，债务或股权，以及融资的时间表。谈论资金的具体用途，如果你需要购买设备，支付账单，支付工资等。还要有对你未来财务计划的描述，比如你将如何偿还债务。

8、财务预测。

申请资金后，提供财务信息是很重要的。表明你的生意是稳定的，会在财务上获得成功。可以的话，最好要有过去五年的损益表、资产负债表和现金流量表。列出你用来抵押贷款的抵押品，以证明你拥有资产。给出未来五年的财务展望，含收入预测和预算。将第一年的预测分解成季度或月度是很重要的，这样才能真正展示你将如何走出困境。确保你的预测与你的资金需求相匹配。像图表这样的图片确实可以帮助你在商业计划书中突出这一部分。

9、附录。

你可能不需要附录，但这部分可以是放置支持文档的地方。简历、产品图片、推荐信、执照、许可证和其他合同都是附录的重要内容。

同学在撰写商业计划书时，可以将你从商科课程中学到的技能运用到实际的研究和写作当中。希望本文对同学有帮助。